Прежде всего, стоит убедиться, что риелтор действительно действует в ваших интересах. Это должен быть компетентный человек, грамотный и хорошо знающий все нюансы торговли недвижимостью. Он должен хорошо понимать, что он делает. Также риелтор обязан предоставлять результаты проделанной работы по требованию клиента и постоянно держать его в курсе всех дел.
Не нужно завышать цену. Это довольно частая ошибка тех, кто хочет продать дом впервые. В результате процесс продажи может быть сильно затянут, ведь чересчур завышенная стоимость отпугивает потенциальных покупателей. Поэтому сначала необходимо изучить цены рынка недвижимости на момент продажи. Поинтересуйтесь, какую сумму просят за аналогичные дома.
Добавьте какие-нибудь дополнительные стимулы к закрытию сделки. Так вы увеличите шансы заинтересовать клиента как минимум в просмотре объекта. Может, у вас недавно сделан ремонт, имеется красивый газон, хороший вид из окна, дружелюбные соседи и так далее. Все подобные приятные моменты желательно указать в объявлении.
Допустим, клиент соглашается приобрести дом, но при этом называет чересчур низкую цену. Не стесняйтесь начинать торг. Торги - это естественные деловые переговоры, с которыми придется рано или поздно столкнуться. Не следует сразу гнать покупателя в шею. Обоснуйте, почему вы хотите продать дом большую сумму, чем он лучше других аналогов, что в нем есть особенного, уникального.
Обязательно стоит убедиться в том, что покупатель действительно располагает нужной суммой. Неопытные продавцы, ослепленные радостью возможной сделки, часто не утруждаются проверкой платежеспособности клиента. Это приводит к тому, что сделка затягивается на долгий период или же вовсе срывается. Стоит уберечь себя от такого разочарования.
При составлении рекламного объявления не стоит указывать того, чего нет в действительности. Не нужно приукрашивать реальность, ведь это лишь приведет к разочарованию клиента. Если же состояние дома не очень "оптимистичное", то лучше указать, что требуется ремонт. Также убедитесь, что ваш риелтор тоже будет придерживаться данного правила и не будет искажать действительность.
Качественные фотографии с разных ракурсов помогут покупателю получить максимум представления об объекте и продать дом намного быстрее. Не забывайте и о том, что сейчас многие предпочитают пользоваться Интернетом, так что не стоит ограничиваться одними печатными изданиями.
Перед продажей всегда целесообразно делать косметический ремонт. Многие покупатели предпочитают получать в распоряжение уже готовое жилье, в которое можно незамедлительно заехать и спокойно жить. Кроме того, улучшив общее состояние дома, можно повысить цену и извлечь в итоге большую выгоду.
Не нужно ждать в надежде повышения цен. Если все сделать правильно, заключить выгодно продать дом можно в любое время года. Ожидание же наоборот может обойтись большими потерями. Так что, если решение о продаже дома принято - действуйте незамедлительно.
